又一年“双11”大幕拉开。各大电商平台的促销浪潮再度席卷而来，直播间里的呼声一浪高过一浪，销售战绩不断刷新。规则在变港联证券，玩法在变，消费的战场早已从单纯的价格比拼，转向策略与场景的较量。今年，年轻人在其中游刃有余地切换角色，时而精算师，时而社交达人，在线上用“AI军师”，在线下用“共同拼单”等方式，找到最实惠好玩的购物新方式。
“AI军师”上线
这个“双11”，“用Deepseek生成购物方案”、“GPT帮我算满减”等实用话题热度飙升。来自北京的大学生小刘，就一边问“AI军师”一边在购物App下单凑单。在信息过载与促销规则日益复杂的当下，消费者正主动寻求更高效、更理性的决策工具，一场以“AI驱动”为核心的消费模式变革正在发生。
为应对这一需求，电商平台迅速跟进。淘宝推出的“AI万能搜”等工具，不再局限于传统的商品搜索，而是转型为覆盖购物全周期的“泛消费知识问答平台”。用户可以直接询问“这两款护肤品哪个更适合干皮”或“为我规划一份三千元的健身房入门装备清单”，它就能像身边懂行的朋友一样，给你列出攻略、对比好坏，还能告诉你怎么买最划算。
不少年轻人认为，AI以其不受情绪干扰、善于处理复杂数据的特性，化身为消费者的“理性代言人”。它能瞬间解析跨店满减、品类券的组合最优解，也能基于全网数据客观对比产品参数与口碑，帮助用户回归需求本质，避免“上头”消费，实现每一分钱的价值最大化。
线下拼单热火朝天
“珀莱雅面霜轻盈版，有没有姐妹拼一下呀，面霜太多了用不完”，在多个社交平台上，类似的拼单帖屡见不鲜。双十一期间，不少商品都有“买一送一”“买一送试用装”等优惠活动，不少顾客因为用不了，或觉得套装里有的东西不需要，纷纷在网上找搭子，出掉一部分，既价格优惠，又满足了双方的需求。
这种拼单群往往以地域或某个达人直播间为中心港联证券，或是以品牌产品为中心。北青报记者了解到话题词“双十一拼单”在小红书平台达到3825万浏览量，131万讨论，每个帖子下面互拼的评论多至几百条，少至几十条。
某高校的双十一拼单群已经延续3年了，群主说自己就是学校的研究生，觉得有一个拼单群很方便，所以就创一个，想购物方便一点，并提醒了大家要注意财产安全。因为拼单的契机，有些人也因此认识了新朋友。
同时，一些二手交易平台，也有不少网友发出拼单帖子，一个拼单帖子显示：BOBBIBROWN芭比波朗水感洁肤油200ml正装，天猫双11活动货源，出2支正装200ml的每一支168，正品保证，全新未拆封，有开箱视频和购买记录，包邮，同城可自提。
不过也有“过来人”提示，在享受拼单优惠的同时，也需注意交易安全：尽量选择同城、熟人拼单，或通过有担保的第三方平台交易；核实对方身份信息，避免直接转账；保留聊天记录、付款凭证等证据，以防发生纠纷；此外，注意商品真伪与保质期，避免因小失大。
“短剧天团”发红包
“刷着短剧，突然被女主角的旗袍种草，没想到下一秒就能搜同款直接买——这也太方便了！”大学生小李在体验了今年双十一的“短剧+带货”模式后感叹道。
“短剧+带货”无疑是今年双十一最富创意的潮流之一。平台与品牌纷纷入局，将爆款剧情与商品销售巧妙嫁接。
值得关注的是，红果短剧APP近期低调上线了“搜同款”功能，目前正处于内测阶段。这一功能借鉴了抖音商城的转化逻辑，用户在观看短剧时，可随时暂停并点击剧中人物的穿搭单品，页面会立即弹出“搜同款腕表”、“搜同款衬衫”等商品入口，实现从“看剧情”到“买同款”的无缝跳转，极大缩短了从心动到行动的路径。
在剧外营销层面，红果短剧特意选在双11上线一部热播短剧的续集，并联合极萌等品牌，将直播间变身带货小剧场，把剧情IP与商品推荐巧妙融合。与此同时，淘宝则携手王道铁、何健麒等热门短剧演员，在微博通过发红包形式吸引用户跳转至电商平台领取折扣福利，实现社交热度向购买流量的高效转化。
有年轻人表示，即便被短剧里的好物瞬间种草，也别要选择官方渠道下单，这不仅是对商品质量与售后服务的保障，更是让“一时心动”转化为“长久满意”的理性选择。
购物车在“过冬”
“这个双十一，我的购物车从内到外都在过冬。”90后上班族小陈一边滑动手机屏幕，一边笑着说道。她刚刚下单了一件中长款羽绒服、两件羊绒衫，外加一台桌面取暖器和一床加厚冬被。
像小陈这样在双十一系统性采购冬季装备的年轻人不在少数。京东数据显示，中长款羽绒服成交额同比增长180%，羊绒衫增长160%，兼具功能与设计感的单品成为热门选择。不少人在社交平台上分享自己的“冬季战利品清单”，从基础保暖到场景化穿搭——通勤、户外、居家，每一场景都有对应装备。
这一消费趋势也在头部直播间中得到印证。今年双11，李佳琦直播间持续发挥着“一站式购齐”冬季衣橱的角色，同时清晰映射出当下服饰消费的几大关键动向。据美腕时尚货品规划负责人透露，今年直播间大促货盘在延续运动标品与经典国货的基础上，进一步强化了风格化女装与功能单品的布局，推动用户穿搭理念从“基础实用”向“场景化、风格化”升级。
工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林对北青报记者表示：“年轻人今年双十一玩得最多的，是AI短视频，尤其是Sora2发布后，国内AI短视频工具都有跟进，AI短视频生成效果都有显著提升，配合AI声音合成和AI文案，双十一宣传效果大有提升。”同时，他认为这种新玩法将会为品牌带来更多流量，且未来AI快速迭代，此类短视频的效果还将不断提升，话题性、社群将逐渐形成，未来品牌传播将和AI深度融合，AI+将是品牌营销的必经之路。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/汪浩舟港联证券
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